转化率21%，抖音低粉号日销1万单，再不卖就挣不到钱了！

上周，多款日用品在抖音的销售情况一片大好。在海量的商品库中，蝉妈妈发现有个品类产品的销售额正在悄悄上涨，而正在带货的达人却并不多，它就是——儿童益智玩具「叠叠乐」。现在已有低粉小号达人通过主推这款产品，月销突破60万元。

一、低粉小号靠爆款逆袭，单条视频带货20万

达人「壹朵优品店」目前粉丝为7.5万，近30天内，她的销售额达到63.2万，一款名叫「叠叠乐」的玩具，占据了总销售额的96%。

▲蝉妈妈电商分析

「壹朵优品店」通过短视频带货+直播的方式来推这款产品。蝉妈妈统计，短视频带货金额占总销售额的55%。在「壹朵优品店」推这款产品的11条视频中，有4条视频带货额破万，其中一条带货额突破20万。

3月1日「壹朵优品店」发布了短视频「你家宝宝喜欢吗#益智玩具 #叠叠乐 #宝妈 锻炼宝宝专注力和平衡感知」，该条视频收获点赞1.6万。

▲蝉妈妈短视频分析

根据蝉妈妈数据显示，这一条视频就卖出了1.4万单，创造了21.1万销售额，占到了「壹朵优品店」单月带货总额的33%。

二、多次复推爆品，单场直播销售破10万

在「壹朵优品店」的直播间内，这款叠叠乐也是主推款。拿近期销售额最高的一场专场举例，根据蝉妈妈数据显示，3月17日的直播专场观看人数3.8万，人气峰值为134人，平均在线18人，单场直播涨粉2559人，最终销售额为10.5万。

▲蝉妈妈直播分析

「壹朵优品店」的直播间用户6.06%来自粉丝关注，10.1%来自其他途径，83.84%来自视频推荐。从这个流量来源结构我们可以预测，「壹朵优品店」的直播间都是自然流量和视频导流而来的流量。

▲蝉妈妈直播分析—观众来源

「壹朵优品店」的短视频内容和直播间主推的都是儿童益智玩具，在观看「壹朵优品店」直播间的粉丝中，女性用户占比为81.06%。31~40岁群体占比超过一半，达到53.33%，这个用户画像也是母婴消费群体的精准人群。

▲蝉妈妈直播分析—观众画像

三、低单价、高转化率，看好儿童益智玩具品类

在近30天内，「叠叠乐」的商品浏览量达到16.1万，成交订单数为3.5万，单品转化率高达21.90%。这么一款低单价高转化率的引流款产品，却没有很多达人热推。30天内的带货视频仅仅有11个，直播只有42场，目前只有20位达人在热推。

▲蝉妈妈商品分析

这款「叠叠乐」的优势卖点不仅在于低单价，其实它的造型比较少见，看起来有新鲜感，并且玩法多样。在玩的过程中，还能培养孩子的专注力和平衡感知。对于很多家长来说，有趣好玩，还有用，价格还不贵，非常有下单的欲望。

此外，相类似的产品还有单价7.9元的「风车泡泡棒」，根据蝉妈妈数据显示，30天内成交订单数为3.7万，单品转化率为12.92%，30天热推达人23人。

▲蝉妈妈商品分析

单价29.9元的「幼儿早教运笔」，近30天内成交订单数为3.8万，单品转化率为14.63%，30天内热推达人127人。

▲蝉妈妈商品分析

目前，《2020巨量引擎母婴行业白皮书》显示，我国新生儿出生率虽然持续下降，但市场体量持续增长，2019 年母婴市场规模达 3.2 万亿，同比增长 11%。跟大多数业内人士一样，蝉妈妈看好母婴市场前景，并且母婴群体的消费往往高忠诚度、高复购率的特点。有意想要深耕抖音母婴市场的朋友们，可以继续观望儿童益智玩具品类。