袁姗姗抖音首秀直播带货3124万，新疆羊肉哥一周涨粉382万，他们凭什么做到？

随着移动互联网等新一代信息技术加速发展，“抖音”成为商品流通的新窗口，赋能电商产业带发展的同时，成为谁都不愿错过的“大风口”。

蝉妈妈将每周从数据盘点及专项解读两个视角为您记录过去一周（06/15-06/21）抖音平台达人直播的数据变化。

一、袁姗姗抖音直播首秀销售额3124.9万

上周进入618购物节最后一周，各大网红均使出浑身解数做最后的冲刺。根据蝉妈妈06/15-06/21达人带货棒统计，“带货女王”朱瓜瓜以两场直播，合计销售额4053万占据榜首，紧随其后的分别是袁姗姗销售额3124.9万、衣哥2356.1万、罗永浩2329.8万等等。仔细观察可以看到榜单上出现了陌生的面孔——“马甲线女王”袁姗姗。

袁姗姗在6月19日当天在抖音进行她的直播带货首秀，考虑到当前商家活动都集中在618当天，为了粉丝们能够“抢到”自己的心头好，将首次直播放在了618的第二天。

优质商品+超值优惠是每一个点进直播间的用户最关心的两件事，袁姗姗从选品阶段就开始参与，严格筛选，逐一了解，产品质量与强优惠力度是标配，更多时候，也从用户和粉丝角度考虑，力求选出最实用和实在的产品。据悉，为了最大让利于粉丝，当天直播精选好物有43样。护肤、食品、日用品等覆盖了生活的方方面面，也是袁姗姗认为是对自己的粉丝与用户有用的产品，宝洁、雪花秀、谷雨、代餐奶昔、莫小仙火锅，衣食住行应有尽有。

据蝉妈妈数据统计，首次“开播”的袁姗姗就挑战从晚上七点一直直播到凌晨一点，长达5小时11分24秒的不间断直播，累计观看量为2779.3万，销售额达到3124.9万，而在当晚黄金时间20点01分时，直播人数更是达到最高峰值，实时观看数据达到84.4万。

直播首秀竟能创下如此出色带货数据的袁姗姗无疑是业务能力的强者了。隔行如隔山，直播行业对于演戏为生的明星而言并不算熟悉，尤其在各大明星在直播带货首秀翻车的情况，袁姗姗却依旧掀起了如此强大的数据狂欢，以一场个人直播首秀在直播行业中脱颖而出，可想而知她对这场首秀的认真与尊重。

这场直播虽然主题是“全网最低价”，但是袁姗姗并没有以此为噱头作为整场直播的主要重点，而是以希望每个观众都可以买到最适合自己的产品为重点，更多的时间都在细心介绍产品的性能，解答观众的疑惑，不断地与观众交流。

袁姗姗的直播风格一度让抖音观众频频主动的担当起互动主角，不断刷新的提问让袁姗姗更是应接不暇。不过，耐心和细心感双爆棚的袁姗姗，从头到尾都非常认真的回答大家对产品提出的问题，充分让抖音网友尽情领略了一场袁式直播风格带来的潮流文化与生活品质。

再加上好友孙坚的亮相更是袁姗姗带给观众的惊喜，对于整场直播节奏的把控力，袁姗姗也表现得非常专业，在直播之中二人的互动更是增加了整场直播的趣味性。

二、#日环食#系列视频涨粉382.7万。

点击查看蝉妈妈涨粉达人榜，可以看到粉丝增长超过百万的抖音达人总共有15位，其中有3位达人粉丝增长超过200万涨粉。

第一的是Vlog博主“新疆羊肉哥”，该达人自2019年9月6日开始在抖音更新第一条vlog，记录自己在新疆工作生活中的所见所闻。截止目前，其共发布72个作品，收获417.4万粉丝。

6.21有一次难得的天文现象——日环食,新疆喀什最早看到日环食的地区，所以羊肉哥则凭借#621日环食#一系列视频涨粉382.7万。

排名榜单第二是知识类达人“超自然研究所所长”总共涨粉237.5万，该账号以全新的角度带来关注去领略世界的未知面，比如“金字塔真正的作用是什么？”、“童话里的精灵真的存在？”、“我们身边的超能力者”等等有趣新颖的话题，通俗易懂的解说，该账号目前共发布51个作品，获得不少粉丝的喜爱。

榜单中最特别的是排名第五的搞笑账号“摆货小天才”，本周涨粉163.2万，目前仅发布5个作品，总粉丝为187.1万。

“欢迎光临，请问两位有预定吗？”“东北托运烤冷面”“十年经验特邀厨师”等等白色衬衫，英式条纹西装套装加上蝴蝶领结和白手套，账号主角在路边摊为客人提供顶级服务，但兜售的均是常见的烤冷面、手表、包等价值不到百元的商品。高端服务，常见的产品，却碰撞出了不一样的视角体验，相当具有吸引力。

三、三只松鼠一骑绝尘

根据蝉妈妈06/15-06/21直播商品榜统计，三只松鼠以1472.6万销售额占据第一。其主要归功于客单价平易近人以及爆款单品的成功，它的零食大礼包以29.9元的单价卖出超过47.9万份，看来抖音用户也抵不住直播间深夜美食的诱惑。

四、总结

根据蝉妈妈周报数据的统计，我们不难发现以下几个特点：

1、尽管众多明星也加入直播带货的大部队中，但有人成功有人“翻车”。从袁姗姗这场直播中，可以很明显地感受到演员与产品之间的关联性与重要性，让抖音观众担当起互动主角，明星达人为观众耐心解答疑问，才是直播带货该有的样子，从而才能培养观众的忠诚度。

2、结合账号本身内容定位，将热点事件与账号定位紧密结合，来制作热点创意视频，使用与热点论题相关的个性化内容靠拢人群，增加账号的浏览量。

3、零食类产品依旧是抖音商品销量的稳定输出。