低粉新号30天卖了4000万,这个直播间有哪些实用推广技巧?

随着气温回升,女性用户对服装的热情变得更加热烈,根据《抖音电商发布女王节数据报告》显示,女装是近期成交额最高的品类。▲图片来自抖音而女装下的细分品类大码女装,也正在以迅雷不及掩耳之...

随着气温回升,女性用户对服装的热情变得更加热烈,根据《抖音电商发布女王节数据报告》显示,女装是近期成交额最高的品类。


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▲图片来自抖音


而女装下的细分品类大码女装,也正在以迅雷不及掩耳之势抢占抖音直播间。其中,一位拥有25万粉丝的带货达人蕾蕾公主真是脸皮厚引起了蝉妈妈的注意。根据蝉妈妈数据显示,近45天内,「蕾蕾公主真是脸皮厚」的直播销售额攀升至单场破400万的级别。


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▲蝉妈妈直播分析


做大码女装的账号那么多,蕾蕾公主真是脸皮厚是如何快速起号,在1个月内取得爆单奇迹的呢?



一、大号引流+小号开播,1个月内快速起号


深挖达人「蕾公主真是脸皮厚」的账号,蝉妈妈发现该账号是2月份才开始重新运营的小号,大号的名字叫140斤的蕾蕾」,拥有65.3万粉丝,也曾经开播卖过货,但是目前的带货方式是用短视频带货,在简介、短视频中放出小号名称,将粉丝引流到小号,再到小号开直播。


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▲图片来自抖音


「蕾蕾公主真是脸皮厚」这个小号从今年2月才开始频繁更新,目前已经发布了81个作品。近30天内,发布了61条短视频,平均一天发布2个视频,每条视频获得的点赞能维持在1517个,平均评论111条。


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▲蝉妈妈视频分析


对于一个粉丝量级在25万的女装账号来说,这个数据相当可观。其中,2月25日发布的「进来感受一下春款的魅力#每日穿搭#微胖女生」获得了7204个点赞,683条评论,为近期曝光度最高的视频。并且她发布的短视频都会带上#胖MM穿搭##显瘦穿搭##微胖穿搭#等话题。


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▲蝉妈妈视频分析


看过多个女装账号的短视频内容,蝉妈妈发现,只展示单件衣服的细节视频越来越难成为爆款,而「蕾蕾公主真是脸皮厚」这条视频能爆,是有套路可循的。 


在10秒的时间内,配上抖音爆火音乐,卡点展示了多套服饰搭配,还要凸显出大码模特换装前后的对比非常强烈,这样的视频比较容易引起用户的注意和点赞。


同时,在这条视频的评论区内30.07%评论中都提到了“好看”,说明「蕾蕾公主真是脸皮厚所展示的服装,符合大多数大码女孩的需求。


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▲蝉妈妈视频分析—评论分析



二、款式时尚的大码女装,30天内销售破4000万


根据蝉妈妈数据显示,达人「蕾蕾公主真是脸皮厚」近30天内,开播20场,直播带货额累计高达到4405.5万。


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▲蝉妈妈直播分析


其中,2月21日的直播专场,观看人数累计有90.6万,人气峰值6157人,单场直播涨粉1.9万人,最终这场直播销售额为421.6万。


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▲蝉妈妈直播分析


这场直播一共上架了23件产品,服装的价格区间为59~299,定价走得是比较亲民的路线。其中,卖得最好的3件商品分别是:单价199元的西装、单价159元的牛仔抹胸裙、单价99元的西装裤。


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▲蝉妈妈直播分析—爆款商品


其中,西装这个单品销售额突破百万达到148.2万。在今年春装女装中,最流行最好卖的就是西装这个单品,而「蕾蕾公主真是脸皮厚」的选品显然在照顾到大码女生的尺寸需求上,也做到了跟紧时尚潮流。另外直播间很多粉丝都表示,他们家的大码女装款式尤其好看。


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▲图片来自抖音


在达人「蕾蕾公主真是脸皮厚」的直播间用户来源中,其中8%来自短视频,5%来自粉丝关注,87%来自其他途径。


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▲蝉妈妈直播分析—观众来源


另外,「蕾蕾公主真是脸皮厚」的带货的商品都来自一家名为「晶咕女装旗舰店」的店铺。蝉妈妈发现该品牌已经入驻抖音,并且旗下有多个大码女装主播都在抖音开设的账号,看来正在积极布局抖音矩阵带货号。


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▲图片来自抖音



三、大码女装增长迅猛,女装垂直品类中的后起之秀


今年2月,中国营养学会发布的《中国居民膳食指南科学研究报告(2021)》显示,我国成年居民超重或肥胖比例达到50.7%,超重肥胖及膳食相关慢性病问题日趋严重。


而2016年之前,大码女装一直是被忽略的市场,曾经不少大码女孩因买不到合适的衣服倍感困扰。来自全球零售智库的分析显示,大码服装年增长率约为服装市场总增长率的两倍。这一两年内,随着大码女装品类的崛起,越来越多的大码女孩有了选择。


同时,在越来越倡导开放包容文化的今天,女性的身材焦虑相比过去得到了极大程度的改善。就算体重超重,这些大码女孩依然可以打扮得美丽动人。在日趋饱和的女装行业赛道,大码女装作为女装品类中相对垂直、小众的细分赛道,具备更多入局机会和盈利空间。并且,业内人士表示大码品类用户精准,回购率高,直播市场前景非常可观。


上文所分析的「蕾蕾公主真是脸皮厚」则是乘上了这股东风,在1个月的时间内,做到单场百万的销售额。随着越来越多从业者的关注与入局,大码女装在抖音直播间未来可期。


  • 发表于 2021-03-15 10:30
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  • 分类:直播电商

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