直播GMV600万，打赏花了1000万，惠买兄弟亏了吗？

抖音女王节已经落幕，抖音直播电商捷报频出。3月8这一天，罗永浩38节专场单场销售额破亿，朱梓骁直播突破历史最好成绩，单场直播销售额破5千万，张庭直播间推荐的蒂佳婷面膜单品销售额过千万，直播总销售额超过4千万……

就在抖音直播间女性用户疯狂剁手的时候，蝉妈妈发现，男性用户的购买力也不容小觑。

一、惠买兄弟单日销售额突破600万

拥有大多数男性粉丝关注的抖音达人惠买兄弟，近期直播间最高销售额，正是在3月8日这天产生。根据蝉妈妈数据显示，3月8日惠买兄弟开播3次，直播间总销售额达到687万。

▲蝉妈妈直播分析

其中，3月8日当天20：34开播的直播场次单场销售额逼近500万，累计观看人数为185.1万，人气峰值为12.4万，平均在线人数5.3万，最终销售额为499.3万。

▲蝉妈妈直播分析

在这场直播中，销售额前3的爆款商品都是男士手表，且销售额都突破了50万，占到整场直播的销售额的41%。

▲蝉妈妈直播分析—电商分析

同时，在这场直播间粉丝的弹幕中，出现最多的不是产品的信息，而是“兄弟”、“支持”等字样。

▲蝉妈妈直播分析—弹幕热词

根据蝉妈妈数据显示，观看惠买兄弟的直播间的用户85.41%是男性，31~40岁群体占比46.26%。

▲蝉妈妈直播分析—观众画像

而惠买兄弟直播间的流量来源，6%来自视频推荐，22%来自粉丝关注，71%来自其他途径。对比蝉妈妈之前分析过的带货达人，惠买直播间中粉丝来源占比相对较高。

▲蝉妈妈直播分析—观众来源

二、“土豪”惠买兄弟，和他们背后的惠买家族

惠买兄弟所属的北京惠买在线网络科技有限公司，此前深耕电视购物20年之久。在直播电商成为风口行业时，嗅觉灵敏的惠买集团也看到了直播电商的红利，在北京亦庄斥巨资建成15万平米的5G直播基地，重点在于打造超商式直播新场景，可以看出，惠买兄弟背后的惠买集团对直播电商的重视程度。

去年8月1日，惠买兄弟开始抖音直播首秀，打出「实在电商」的旗号，正式开始抖音直播的征途。值得一提的是惠买兄弟的粉丝，一开始并非通过短视频内容或自己开直播引流而来，而是通过打榜豪刷音浪的方式吸引流量，再做后续转化，这种涨粉方式跟快手上的头部主播吸粉方式类似。

就在昨天，抖音红人四姐的直播间内，惠买兄弟中的惠哥也没闲着，豪气打赏1482万音浪，小买（惠买）刷了153.3万音浪，惠买杨百亿刷了106.7万音浪。

▲蝉妈妈直播分析

除了惠买兄弟、小买（惠买）、惠买杨百亿这几个账号，蝉妈妈发现惠买集团有意在抖音布局矩阵账号，孵化自己的电商品牌，进行带货直播。

▲图片来自抖音

小结

惠买兄弟通过打榜获得了名气和粉丝基础，而其直播间目前卖得好的品类还是局限于手表、酒等类目，电商受众还未完全打开。

同时，通过打赏音浪引流刷榜的方式，来做电商这条路是否能够走通，蝉妈妈认为还有待观望。毕竟抖音不同于快手，直播电商野蛮生长期也已经过去，在打出名气后，如何留住粉丝，提高粉丝下单转化率，实现流量有效变现，是打榜电商玩家急需思考和解决的问题。