粉丝仅10万,3天卖出百万GMV, 这款爆品谁卖谁挣钱!

随着春季的到来,气温逐渐上升,蝉妈妈发现在抖音上有一类商品销量急剧上升,在2月抖音商品销量榜前10名中排名靠前,商品月销量达10万件起。并且,这款商品帮助众多中小主播在极短的时间内,实...

随着春季的到来,气温逐渐上升,蝉妈妈发现在抖音上有一类商品销量急剧上升,在2月抖音商品销量榜前10名中排名靠前,商品月销量达10万件起。


并且,这款商品帮助众多中小主播在极短的时间内,实现了销售额暴增的愿望。到底是什么品类的商品有这样神奇的魔力呢,一起通过蝉妈妈数据,解析抖音爆品的销售趋势吧。



一、10秒健身视频引发爆单奇迹,抖音月销10万起


根据蝉妈妈2月抖音销量榜显示,健身减脂相关的商品销量一路上涨。比如,排在2月抖音商品销量榜第5名的单价19.8元的#九威8字拉力器#,30天内的产品浏览量达到192.7万,30天内订单数达到18.2万,带货转化率为9.44%


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▲蝉妈妈商品分析


同时,通过蝉妈妈数据销售额的订单走势图,我们可以发现进入2月后,这款商品的销售额一路走高。


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▲蝉妈妈直播分析


这款拉力器之所以销量暴增是因为多条时长在10秒左右的体态纠正视频,都在为这件商品带货。


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▲图片来自抖音


这条爆款视频内容主要展示了使用8字拉力器锻炼前和锻炼后的强烈对比,有多位健身达人发布了差不多的内容,都获得了可观的点赞量。


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▲图片来自抖音


比如,健身达人体态纠正袁哥在2月4日发布的#这个改善含胸驼背的动作练起来#单条短视频,获得了88.4万点赞。根据蝉妈妈数据显示,这条视频卖出了6.5万件产品,销售额预计达到127.9万。


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▲蝉妈妈商品分析


一则10秒的视频,就能带货百万,让人不得不再次佩服爆款视频的力量。同时,这种运动器材展示类的视频拍摄难度并不大,模仿或者是制作衍生内容,在人设相似的账号也能获得不错的点赞量和销



二、10万粉小号巧蹭爆品热度,3天销售翻10倍


当8字拉力器成为抖音爆款后,蝉妈妈发现功能相似的同类产品通过更低的价格,获得了百万级别的销量。


比如,位列2月抖音商品销量榜第8名的#8字拉力器+8字拉力器再送瑜伽环 #。根据蝉妈妈数据显示,这款单价9.9元的8字拉力器,在30天内卖出了16.1万件,销售转化额高达29.65%


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▲蝉妈妈商品分析


近30天内,这款商品的销量的90.46%来自于达人珊强百货,单月带货额为190.7万。


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▲蝉妈妈直播分析


有意思的是珊强百货并不是健身达人人设的账号,并且账号粉丝数并不多,刚刚才满10万。她能够把这款商品卖爆主要是因为打出了超低的价格,通过超高的性价比打动用户下单。


2月21日,珊强百货发布了#种草8字拉力器#的短视频,通过口播展示只需要9.9元就能够买到2件拉力器,还额外附送一个瑜伽环,折算下来一件器材只需要3.3元。


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▲图片来自抖音


根据蝉妈数据显示,发布这条视频的第二天,这条视频带货的拉力器单日销售额就已突破10万。最终凭借一条视频,珊强百货就卖出了12.9万件产品,销售额预计达到127.7万


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▲蝉妈妈商品分析


对比之前的健身达人所带货的视频,我们知道这条视频单条点赞仅只有6.6万,比上文的体态纠正哥的视频少了82万,但是带货额却跟体态纠正哥的差不多。


针对一款相似的产品,从传播的角度上来看,珊强百货短视频的内容量级跟体态纠正哥的短视频内容不能相比。从内容制作的角度上,体态纠正哥的短视频更具贴合人设,对比更加强烈。


但是珊强百货通过极致的性价比,带动了销量的暴增,拥有了更高的卖货转化率。


小结


在详细复盘分析了近期直播间爆火的健身器材,蝉妈妈发现以下2点可以参考的卖货思路:


1、紧跟爆品趋势,推销产品


时刻留意抖音直播间的爆品,并且模仿爆品推销的视频,制作衍生类的短视频来带货,这种方式依然是非常有用的。


另外,要巧妙地学会“蹭”爆品的热度,通过销售与爆品相类似选品,放出足够优惠的价格,可以有效刺激销量暴增。

 

2、击穿用户需求,挖掘爆款品类


在经历过春节7天长假之后,健身减脂成为大众关心的焦点。并且伴随着气温的逐渐回暖,新一轮的健身热卷土重来。这也是为什么近期健身器材、健身食品能够霸榜抖音销量榜的主要原因。


  • 发表于 2021-03-05 14:44
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  • 分类:行业资讯

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