鹿晗也"带不动"!陈赫销量“三连跌”,直播带货明星们根本玩不转?

曾经的“流量一哥”也来直播带货啦!6月16日陈赫和好友鹿晗一起在抖音平台直播带货,让许多网友们喜出望外。两人在直播中吃了各种美食,不论是鸡蛋还是各种肉食,鹿晗都是一种没吃饭的状态,不停...

曾经的“流量一哥”也来直播带货啦!6月16日陈赫和好友鹿晗一起在抖音平台直播带货,让许多网友们喜出望外。两人在直播中吃了各种美食,不论是鸡蛋还是各种肉食,鹿晗都是一种没吃饭的状态,不停往嘴里塞着各种美食,简直是大型吃播现场。



一、直播人数上涨销量下滑


陈赫和鹿晗的吃播现场也带来了大量的粉丝,根据全网最精准抖音销量数据平台——蝉妈妈,统计监测在时长超过6个小时的直播中,总观看人数达到了2282.6万,人气峰值达到49.3万。相较于上一场的观看人数1823.5万,人气峰值31.4万,都有大幅提升。看来曾经“流量一哥”还是有一定的粉丝号召力的。


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但是,更高的流量没有带来更好的销售额。从蝉妈妈的数据显示,这一次的销售额只有1596.4万,相比上一场的1847.7万,下滑了近300万。和陈赫第一次直播的近7000万,更是相距甚远。



二、明星直播创造带货“神话”


从今年以来越来越多的明星加入直播带货行业,连“干一行垮一行”的罗永浩都忍不住进来分一杯羹,明星直播带货已经变得司空见惯。正逢影视寒冬的明星们,纷纷放下面子,自降身价走进直播间和网红抢饭吃,创下了一个又一个直播带货的“神话”!


据蝉妈妈的数据显示,明星的带货成绩中薛之谦凭借超高的人气直播两场累计带货近2000万,陈赫直播4个小时带货近7000万,张庭带着她的微商大部队创造了一晚上1.3亿的骄人战绩。


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然而,这些行为能够长久吗?明星偶尔出来直播卖货,粉丝们都冲着新鲜感捧个场,创造出的一个个奇迹并不难。但是,如果明星每天都直播卖货,粉丝还会继续支持吗?那和现在的网红还有什么区别呢?



三、明星和网红直播带货谁的效果更好?


明星卖货的是否能够持久,蝉妈妈的数据已经给出了一些答案。我们通过目前已经在抖音直播的明星数据看板,发现大部分的明星的直播带货都是处于销量不断下滑的趋势。例如:陈赫首秀近观看人数超过5000万,销售额近7000万,到第二次直播观看人数和销售双双下滑至首秀的30%左右。再到昨天晚上的1500万,陈赫数据三连跌,就连鹿晗带来了众多粉丝流量,也无法阻止下滑的势头。


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王祖蓝的直播数据从2000多万一路下滑至500万的水平。甚至在快手首秀卖出1500万的柳岩,到了第二次在抖音直播使出浑身解数只带出了近400万的销售额。


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反观网红们的带货数据更加的稳定。蝉妈妈数据平台显示,抖音的网红达人们的直播带货数据可以长期保持在同一水平,甚至还有增长的趋势,远超许多明星的带货能力。例如,抖音的“直播一姐”朱瓜瓜虽然粉丝数只有不到200万,但是只要是超过5小时的直播,都可以带货超过1000万,在近期的两场直播还有越走越高的趋势。


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另外一位抖音“直播一哥”衣哥在5月份的直播只有四五百万,但是到了6月份的两场直播,都有大幅度的上涨超过了1000万,甚至最高超过了2500万。虽然这两位的粉丝数并不算最多的,但是带货成绩已经让许多的大牌明星“望洋兴叹”。


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四、流量精准带货VS“玩票”带货


其实在目前的数据统计下,在直播带货上,网红的能力还是要比明星更稳定一些。主要是因为网红带货的目的非常的明确,关注他们的粉丝很多都是已经有了消费需求,这是他们可以直接变现的私域流量。


另外,在短视频的时代,这些网红们利用更好玩、更有亲和力和感染力的内容,吸引了大批量的粉丝,他们的内容不仅更接地气,也更加适应这个时代的社交商业变局。但大部分的明星都是有一定的人设属性,如果明星们像李佳琦薇娅们一样开口做促销,对于明星的完美人设将会形成巨大的影响。


所以,现阶段明星直播带货更多是“玩票”性质,这也决定了直播带货的效果并不是他们关注的重点。明星直播卖货主要是以坑位费+佣金的模式,在一场直播中品牌方需要支付的坑位费有的高达几十万,有媒体报道,罗永浩的坑位费最高达到60万元。至于卖不卖得出去,或卖得怎么样,很多明星并不兜底。如果达不到直播转化,直播带货对于品牌方也没有任何价值,哪怕他是一线明星也没有用。



五、结语


不论是明星带货还是网红带货,最终都是为了品牌的销量服务。网红和粉丝之间本质上就是商家和消费者的关系,消费者进入李佳琦和薇娅们的直播间本身就带着消费的企图,而粉丝是为明星的完美人设与神秘感付费。


  • 发表于 2020-06-18 10:48
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  • 分类:数据报告

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