10种直播模式大全分享

1、店铺直播模式：主播一款一款的介绍在售产品，或者由观众在评论区留言，告诉主播要看哪款。直播内容就是直播间的各个款式。竞争力来源于在播商品，依靠购物袋中的商品引起观众互动！

2、国外代购模式：主播在国外给粉丝带货，时常因为镜头只对着部分商品，所以辨识度不是非常高；有一定的价格差，时常一家店里库存较少，容易形成好卖的sku被哄抢；商品随着镜头的画面变化而变化，有消费需要的客户对客户还是很有期待的。

3、基地走播模式：供应链构建直播基地，直播在各个直播基地去做直播，一般提前到基地选好货，等基地做好准备，主播在现地开播；一般基地的装修和直播设备都比较高档，画质都比较好，内容辨识度还可以；基地往往会协助主播“演双簧”，采用好款惜售的模式，容易造成冲动下单，同时也造成了售后退货率；一场直播往往有较多的款式，而且这些款式经过主播筛选后，会比较符合粉丝的需求，内容值得期待。

4、定制模式：主播根据粉丝的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式，同时也保证了品质；在购物车里，特有的商品首图和标题能让观众有好的辨识度；成交的冲动性主要来自于粉丝的主播信任以及对款式的认同；粉丝对上新的内容有期待；这种模式是操作难度最大，门槛最高的。

5、砍价模式：主播拿到货主的翡翠后，把商品的优缺点分析给粉丝听，同时也告诉粉丝商品大概的价值，征询有意向购买的粉丝。在这个基础上，货主报价，主播砍价，价格协商一致后三方成交。主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。一货一品，容易哄抢。观众喜欢围观砍价和成交过程。

6、秒杀模式：主播和品牌商合作，帮品牌商带销量，同时给粉丝谋福利。这个模式容易形成马太效应，主播带货能力越强，越收到商家亲睐，拿到的折扣越低，而主播的收益来自“坑位费”＋销售返佣。只要讲优惠和礼品，就能吸引到粉丝。主播渲染商品价值的能力是核心能力。只要粉丝尝到甜头，就对后面的商品有期待！主播必须拿到商家给的最大福利。

7、专家门诊模式：只有生病了才会找医生，专家门诊一对一帮助粉丝解决问题。所谓你有病，我有药！无事不登三宝殿！进来一看便知晓！没事谁会吃药！这种模式的成交转化率特别高，但不容易获得流量！

8、达人模式：在一个领域有非常深厚的专业认识，对该领域的商品了如指掌，成为该领域的消费意见领袖。通过此模式获取的粉丝，对主播的信任度较高，从而使得转化率有不错的表现。

9、博彩模式：之前的赌石，当下的珍珠开蚌等都带有强烈的博彩性质。。这种模式玩法辨识度高，成交冲动性强，内容可期待性强。是直播过程中最容易操作的模式。各种直播均可设计一些博彩的环节，增强内容的趣味性。

10、产地直播模式：土鸡、土鸡蛋、大龙虾……无论是自产自销、还是产地直销，到产地买，性价比最高，品质放心！模式玩法一看就明白！但直播内容每天都同样！