70万爱马仕秒空，下单的竟是00后？

据媒体报道，近日多家奢侈品牌迎来2021新年涨价潮，LV于上周全面上调大部分产品售价，涨幅在1%至13%之间。而上月贝恩发布报告称，2020年全球奢侈品市场将萎缩23%，而中国境内奢侈品消费将逆势上扬48%，达到3460亿元。数据证明，中国正在成为奢侈品消费大国。

不仅在线下奢侈品红红火火，曾经让人感觉高大上的奢侈品，如今在抖音直播间也是常客了。不少人都能在直播间刷到，主播背着价值不菲的奢侈品包包开始卖货，直播电商卖奢侈品靠谱吗？

一、70万爱马仕10分钟卖完，奢侈品电商平台入局直播

1月8日，袁咏仪在抖音直播带货，这场直播最终销售额并不算高。根据蝉妈妈数据显示，这场持续6个小时的累计观看人数达190.6万人次，销售额为302.9万。

▲蝉妈妈直播分析

值得令人注意的是，在袁咏仪的直播间内卖出了一个全新的爱马仕牛油果Birkin包，价格135500元。

▲蝉妈妈直播分析

仅仅几分钟的带货介绍，就能让人直接拍下这么高单价的产品，并且还得用抢的，说明了抖音直播间用户群体中不乏默默氪金消费的用户。

这不是第一次有人在直播间购买如此高单价的奢侈品了。在寺库国际品牌直播间内，摆在货架上“镇场子”的顶级爱马仕喜马拉雅Birkin包，被观看直播的忠实用户买走。据说，这只喜马拉雅Birkin包从货品检查到用户下单付款仅仅只用了10分钟。

▲图片来自网络

蝉妈妈了解到，寺库奢侈品直播业务月交易额近亿元，直播已经成为了寺库销售渠道中的重要一环。上个月17号，寺库在北京三里屯寺库大厦打造的第一家奢侈品直播基地正式启动，共有三层，面积共计7000平方米。此举可见，寺库全面入局直播的决心。

二、奢侈品在抖音有更多可能性，不仅能卖货还能做服务

目前，各大国内知名奢侈品电商平台，如寺库、红布林、胖虎等奢侈品交易平台，均已在抖音开设账号，并且开始直播。

▲图片来自抖音

根据蝉妈妈数据显示，胖虎二手奢侈品近30天开播7场，场均销售额343.2万，上架2833件商品，场均销量310件。

▲图片来自抖音

这些二手奢侈品一般只有1~2件，加上直播间的气氛就是“秒杀”“手慢无”，上完链接想买必须抢。因为二手奢侈品单价不低且有使用痕迹，对于购买者来说，在直播间能够通过摄像头能够“亲眼所见”，加上主播的展示和介绍，相比只看相片，下单意愿被充分激发，奢侈品通过直播转化提升效果明显。

同时，像胖虎，妃鱼等奢侈品卖家，在抖音不仅直播卖货，而且还提供鉴定、找货服务，抖音降低了奢侈品渠道商的入局成本。

▲图片来自抖音

在上个月的蝉妈妈带货月榜中，专门卖二手奢侈品的达人Tracy董博文位列49名，一个月内直播15场，带货销售额3317.6万，客单价高达4183.96元。

▲蝉妈妈直播分析

跟具有一定知名度的奢侈品电商入驻抖音不同，这位达人是靠短视频内容积累一定粉丝群体和信任度后，开始带货。

根据蝉妈妈数据显示，1月8日的#文子姐箱包秒杀#直播专场，直播4小时，带货389.3完，累计观看人数达19.7万。

▲蝉妈妈直播分析

在这场直播中女性用户占89.71%，31岁~40岁的用户群体占比38.31%，但是18~30岁的年轻群体占比也在增加，占比34.19%。

▲蝉妈妈直播分析

对比抖音奢侈品相关账号的人群画像，蝉妈妈发现00后的年轻群体越来越关注奢侈品，他们追求高品质的生活、对时尚潮流拥有自己的见解，同时也追求高性价比，所以不少年轻用户会选择在直播间下单购买二手奢侈品。

在抖音平台，对抖音生态起来的主播达人还是相当友好的，如果本身自己有强大的奢侈品供应链支持，加上积累一定量的粉丝，就可以开始带货，带货门槛大大降低。

三、奢侈品牵手直播，更重要的是培养潜在用户

除了带货奢侈品电商平台瞄准主播电商渠道，不少国际大牌正在“走下神坛”，开始通过直播平台争抢目标用户，扩大市场份额。

Chanel史上首次对2020/21秋冬高级成衣系列进行实况直播；

Dior 2020秋冬成衣发布秀采用了微博线上话题页“云直播”互动方式；

Louis Vuitton 2020秋冬女装秀通过微信小程序“路易威登时装系列限时店”进行直播；

国际奢侈品大牌Louis Vuitton、Dior、GUCCI、Blenciaga、Prada等都在抖音开设了官方账号。

奢侈品行列正在直播行业内不断刷脸，进入更多的用户视野中，拉近品牌与消费者之间的距离，也完成了一次声势浩大的品牌传播新体验。

目前各大奢侈品品牌暂未开始在抖音挂链接卖货，但是依然不妨碍他们拥有高额的关注度和互动率，他们发布的短视频内容往往也是品宣的重要一部分，以低成本的方式，触达更多不知道品牌故事的年轻潜在用户群体。

这部分年轻用户在满足基本的生活需求后，会更追求更优质的生活品质，品牌效应，追求时代潮流，标新立异，让奢侈品电商，在短视频平台有更多的发展机会。

总结

相比于其他纯做电商平台，抖音不仅仅只是一个正在大力追赶的直播电商平台，而是拥有更多内容创意生态、网红孵化平台，以及影响年轻用户生活习惯的短视频平台。同时，奢侈品电商跟其他生意一样，想要繁荣做大，需要诚信经营，珍惜用户的信任。随着直播监管日趋完善，我们也相信，奢侈品直播能够越走越远。