快手直播带货案例解析，普通人也能复制的操作模式！
快手直播带货，相信很多人都听说过，但是大家普遍认为只有百万、十万粉丝的网红/大咖/大 V 才有资格卖货，区区一两万粉根本不足挂齿，或者直播在线几十人观看也能卖货这事，根本不可信！实际上...
快手直播带货，相信很多人都听说过，但是大家普遍认为只有百万、十万粉丝的网红/大咖/大 V 才有资格卖货，区区一两万粉根本不足挂齿，或者直播在线几十人观看也能卖货这事，根本不可信！
实际上，在任何平台拥有一两万真实粉丝，都有变现的可能，何况在短视频平台，真人出镜，信任度不言而喻，加上面对面试穿试吃试用等展示产品。
在价格合理，交易流程便捷的基础上，带货顺理成章。而这些条件，快手面面俱到。
今天猫哥就以3场不同的服装案例形式告诉你快手带货的部分真相，哪怕只要你简单复制、坚持操作，相信你也可以赚到钱的。
一、通过快手如何卖货？
1 、个人/ 草根卖家直接开直播引流到微信成交。
1 、个人/ 草根卖家直接开直播引流到微信成交。
2、 短视频挂快手小店链接在快手小店成交。
二、如何开通快手小店？
在开通快手小店之前，我们先把直播权限给开通了，那么开通直播需要满足 2 个条件：
1：实名认证
2：6个以上粉丝
这两个条件，我相信对你们来说，一点都不难吧。接下来就是开通快手小店
开通快手小店，需要提交小店入驻申请相应材料，一定要有营业执照，并且还需要缴纳不同类目的相应额度保证金。
开通快手小店的要求：打开快手应用后，点击>>【快手首页右上角三条线-更多】进入快手小店，然后在该页面点击【开店】，即可开通。
开通后按照提示提交相应资料，并缴纳相应额度保证金即可添加商品并售卖。实名认证的快手账号可以解除绑定，重新实名绑定快手账号。
打开快手应用后，点击>>【快手首页右上角三条线-设置】进入绑定手机号，更换绑定的手机号后，隔一段时间再申请解除实名认证重新绑定认证。
好的，那么接下来猫哥就重点讲解下以下案例操作模式！
三、服装案例展示
案例一、女装账号
一 ）账号基本情况与销售数据
1、打造服装批发人设，宣称在广州万佳批发市场开店，厂家一手货源，价格公道。
2、账号运营 3 个月，发布短视频作品 200 条，粉丝 2.7 万，每6~11 秒，发布 10 条作品后开通直播卖女装。
3、一般每天直播 1 次，每次 4 小时，在线观看人数稳定在180~200 人，每 5 分钟推一款女装，每小时推 10~12款，每次直播推 40~50 款，每款限量 10 件，单价 100~200 元左右（冬装），直播本人试穿展示，口头引流到微信成交，预计每场直播卖 80~100 件。
4、每次开播前提前发布短视频预告直播内容与时间，开播由系统 push 通知。直播过程中提醒用户关注账号。
二 ） 引流作品展示
视频作品以上身试穿为主，展示下次直播要销售的爆款或主推款，加背景音乐，无人声。
三 ） 直播内容
直接介绍产品，引导用户加微信交易：
1、讲产品特点：例如衣服羊毛材质，手感很柔软；
2、讲产品价格：主要讲促销推荐，例如原价 688 元，今天只卖 229 元等；
3、讲产品数量：例如库存仅 10 件，先付款先得等；
4、试穿效果展示：例如模特转身，摆 poss 等展示衣服。
直播现场：门店直播
四 ） 账号成交过程
主页留微信号，口头提醒用户点头像到主页，加客服，上面有联系方式。
加上微信后主播不推送任何话术，客户主动咨询才会回复。
案例二、男装账号
一 ）账号基本情况与销售数据
1、打造服装批发人设，宣称在辽宁铁岭有两家男装店。
2、账号运营 5 个月，发布短视频作品 83 条，粉丝 3.5 万，每条 6~11 秒，发布 58 条视频后开直播卖男装。
3、一般每天直播 1 次，每次 3 小时，在线观看人数稳定 120 人，每 5 分钟推一款男装，每小时推 10~12款，
每次直播推 30~40 款，每款限量 10 件，单价 100~200 元左右（外套），直播本人试穿展示，口头引流到微信成交，预计每场直播卖 40~80 件。
4、每次开播前提前发布短视频预告直播内容与时间，开播由系统 push 通知。直播过程中提醒用户关注账号。
二 ） 引流作品展示
视频作品以上身试穿为主，展示下次直播要销售的爆款或主推款，背景音乐+固定宣传口号：买男装关注我，一件也是批发价。
三 ） 直播内容
直接介绍产品，引导用户加微信交易：
1、讲产品特点：例如衣服材质很好，穿着舒适；
2、讲产品价格：每场都促销，例如原价 688 元，今天只卖128 元等；
3、讲产品数量：例如库存仅 10 件，先付款先得等；
4、试穿效果展示：例如转身，摆 poss 等展示上身效果。
直播现场：门店直播
四 ） 账号成交过程
快手主页与主播现场立牌留微信号，口头提醒加客服的联系方式。加上微信后主播不推送任何话术，客户主动咨询才会回复。
案例三、童装账号
一） 账号基本情况与销售数据
1、打造服装批发人设，宣称童装厂家，可零售可批发。
2、账号运营 4个月，发布短视频作品 440 条，粉丝 1.9 万，每条 6~10 秒，发布 159 条作品后开直播卖货。
3、一般每天直播 1 次，每次 4 小时，在线观看人数稳30~40 人，每 2 分钟推一个新款，每小时推 10~12款，每次直播推 40~50 款，每款限量 10 件，单价 35~100 元左右，直播展示童装，口头引流到微信成交，
预计每场直播零售 20~30 件（批发不计算在内）。
4、每次开播前提前发布短视频预告直播内容与时间，开播由系统 push 通知。直播过程中提醒用户关注账号。
二）引流作品展示
视频作品以展示童装为主，展示下次直播要销售的主推童装款，加背景音乐，无人声。
三）直播内容
直接介绍产品，引导用户加微信交易：
1、讲产品特点：例如材质柔软、适合哪个年龄段的小朋友穿着等；
2、讲产品价格：按批发价零售，原价 288 批发 35 元等；
3、讲产品数量：库存仅 100 件，先付款先得等；
4、展示衣服：试穿不了，拿在手上反复展示。
直播现场：工厂/店铺直播
四）账号成交过程
主页留微信号，口头提醒用户点头像到主页，加客服，上面有联系方式。加上微信后主播不推送任何话术，客户主动咨询才会回复。
带货直播系统卖货各种各样，没有明确的分类标准，上一个产品可能是衣服，下一个可能是纸巾，垂直领域划分不明确很难确定好目标群体。
一个用户来看直播，第一场有自己想要的产品，之后连续几天都是其他无关的产品，用户就可能会流失，无法达到长期转化的目的。
部分电商平台的卖家自己做主播就可以达到垂直领域的划分，明确自己的定位，更有利于用户的吸引。
甚至直播过程中出现冷场、没话题、喷子等等，该如何解决！
- 发表于 2021-01-08 11:39
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- 分类：短视频运营
