“粉丝量”不等于 “销售量”，合理的数据分析或许才是抖音直播逆袭的关键？

随着移动互联网等新一代信息技术加速发展，“抖音”成为商品流通的新窗口，赋能电商产业带发展的同时，成为谁都不愿错过的“大风口”。蝉妈妈每周从数据盘点及专项解读两个视角为您记录过去一周(05/18-05/24）抖音平台达人直播的数据变化。

一、朱瓜瓜场均直播带货销售额达千万元，稳居抖音直播带货一姐

朱瓜瓜今年3月她从快手转战都抖音，很快就开始制造一场500W，一场1000W，一场1500W甚至达到了数字3000W，如今蝉妈妈统计朱瓜瓜近五场直播合计销售额达5710W，场均直播带货销售额达千万，可谓是稳居抖音直播带货一姐。

根据蝉妈妈数据达人带货榜统计，05/18-05/24期间，朱瓜瓜两场直播合计直播销售额2733.2w，销量19.7W占据第一。王祖蓝一场直播，销售额957W，销量7.8W紧随其后。第三名则是一周直播七场的陈三废，合计销售额948.2W，销量16.4W。从排行榜的粉丝数可以看出，王祖蓝和陈三废的粉丝量是朱瓜瓜的十余倍，但是他们的销售额与朱瓜瓜相差甚远。可见明星虽然粉丝多，但带货情况有差异。现在不是粉丝为王的年代了，粉丝多不一定能带货，货品的选择以及直播带货的技巧才是最为关键。

那么我们盘点一下朱瓜瓜5月20号直播带货的数据

本场直播获取的数据概览如上，共计106.2w万人观看，最高同时在线人数为4.8万人，共带18个商品，销量达到11.3万件，销售额达到1821.7万元。

19：40-22：30期间，直播间观看人数较多，并且在22：24达到了直播间的高潮，而过了22：30之后观看人数渐渐减少。

从蝉妈妈数据查看朱瓜瓜的粉丝活跃时间可以看到，在5.20自然堂专场观看的粉丝仅仅只有4.47%，绝大数多观众都来源于视频推荐以及其他渠道。

从这些数据就可以很直观的看出粉丝并不是直播带货成功的关键因素，简单直接的视频推广，精准的用户分析，以及带货主播的销售技巧才是关键。

二、百草味零食销量依旧稳居第一

根据蝉妈妈数据直播商品榜销量统计，05/18-05/24期间，百草味零食大礼包继上周第一后，本周以直播销量35.1W，直播销售额1541.1W继续保持第一名。第二名则为帆布袋定制，销量15W，销售额15W，第三名则为防尘口罩，销量7.6W，销售额151.2W。

从蝉妈妈数据对百草味零食的分析中，5.19百草味选择许多网红美女进行直播带货，并且当日的百草味的整体销量以32W的销量占据本周销量的71%。可见对于零食产品的带货，网红美女更有优势。

另外从百草味的粉丝分析显示，百草味的粉丝从上上周的男女比例3：7到上周的1：1，可见百草味男性消费群体增长很快，这也是销量高的一个重要因素。

三、礼物收入各大网红平分秋色，惠子ssica暂居第一

根据蝉妈妈数据05/18-05/24礼物排行榜显示，各大网红上周得礼物收入差距甚微，惠子ssica暂居第一。

其中排名第三的刘小浩异军突起，在拥有仅仅15.6W的情况下，却收获了2821W的音浪。从刘小浩的直播分析和粉丝分析中可以看得出来，观看刘小浩的粉丝并不算多，但消费实力不低，存在许多忠爱粉，在如今抖音遍地是主播的时代，也算是难得可贵。并且刘小浩的粉丝群体非常广泛，若今后进行直播带货，选择的产品范围也将很广泛。

四、抖音奔三少年王生鲜，一条飞鱼视频，涨粉224.6W粉丝

王生鲜，90年，5.20因为回应一条飞鱼刺身的视频冲到了抖音热搜榜NO.1，累计涨粉224.6W，成为05/18-05/24期间涨粉达人榜第一名，郑凯则以一条官宣抖音，涨粉210W排名第二。第三名则为会说话的刘二豆，涨粉186.7W。

王生鲜在5.20涨粉100+W后，当天进行了2小时47分5秒的直播，观看人数达到59.3W。可见高热度视频＋直播是当下抖音达人最火热的运营模式。

通过以上数据可以看出以及朱瓜瓜力压各大明星网红成为抖音一姐等可以看出，明星带货不等于带货明星，粉丝并不是流量变现最重要的环节。在这个瞬息万变的互联网时代只有通过精准的数据分析，更加注重精细化运营，包括直播业务的基础设施建设、提高活跃直播的主播总数以及可观看的内容市场，同时合作更多供应链，让人与货的匹配效率更高，才可以实现稳定的流量变现。