周销售额破千万，百草味零食究竟为何这么火？曹思阳或成为抖音直播一姐？

当今互联网时代最赚钱的形式是什么？——直播

随着移动互联网等新一代信息技术加速发展，“抖音”成为商品流通的新窗口，赋能电商产业带发展的同时，成为谁都不愿错过的“大风口”。蝉妈妈将每周从数据盘点及专项解读两个视角为您记录过去一周(05/11-05/17）抖音平台达人直播的数据变化。

根据蝉妈妈数据的达人直播库显示，05/11-05/17第一次参加抖音带货直播的陈赫以销售额6785w，销量42.9W占据第一，紧随其后的是当红抖音带货一姐朱瓜瓜，直播销售额2976.7w，直播销量42.7W。第三名则是为陈赫疯狂打call的“初代网红”罗永浩，直播销售额2567.9w，直播销量26.5w。

首次直播的陈赫，与好友朱桢搭档，全程吃吃吃，将一场带货直播演绎成了一场“吃播”，这与本身吃货人设毫无违和感。陈赫的这场直播持续了4个小时的时间，累计观看人数超过5000万，全场一共29款产品，累计销售额超8000万，光是直播间的红小厨小龙虾销售545万元，小牛凯西牛排销售525万元，不得不承认陈赫对于吃是非常认真的。

通过蝉妈妈数据的粉丝分析，显示陈赫的粉丝男女比例接近1：1，这可以使陈赫直播带货的产品选择范围广泛。粉丝年纪在三十五岁以下跟抖音直播数据报告大致相同，可见粉丝忠诚度较高，这类粉丝年轻有活力，容易产生冲动消费。

根据蝉妈妈数据直播商品榜周榜05/11-05/17统计，百草味-零食大礼包以直播销售额1347.4w，直播销量45w遥遥领先，三只松鼠和螺状元柳州螺蛳粉则分别以469.7w和239.3w位列二三位。

那么百草味是如何做到直播销量遥遥领先的呢？

从蝉妈妈数据的种草视频评论用户分析，百草味50%以上的用户为19-35岁的女性，其中，淘宝平台购买零食人群主要集中在18-29岁，她们更倾向年轻男性，尤其对于95后来说，更看重一同成长陪伴属性等，所以闺蜜类的种草视频更能引起他们的关注。

根据蝉妈妈数据的商品种草视频统计，05/11-05/17这期间关于百草味零食合集的未删除视频总共408个，可见如此广泛的抖音视频投放，带来的曝光量是可见一斑的。 

另外根据蝉妈妈数据的基础分析统计，05/11-05/17这期间关于百草味零食合集的带货销量是持续上涨的趋势，尤其是16、17号两日直播个数达到了2309个，两天销量增长了105.5w，浏览量增加了469.5W。

在海量投放抖音视频和达人直播的同时，作为国内零食行业巨头，百草味的散装零食更是打出的价格战，将原本39元/3袋的价格改为了39元/9袋，可谓是诚意满满。低廉的价格，良好的产品质量，激发了广大消费者的购买欲。

从蝉妈妈达人直播礼物收入榜，我们出奇的发现，粉丝仅有29.1w的曹思阳以5680w的音浪收入占据榜首，第二名拥有2760.5w的高人气主播惠子ssica，音浪收入2533w。第三名则为网红帅哥西瓜，音浪收入2533w。

有消息称，曹思阳曾经也是某平台一姐，已经结婚生女，经常会分享女儿的照片和成长经历。

而曹思阳直播最大的特点就是亲和力，经常爱笑，也爱开玩笑，所以深受不少粉丝的喜欢，如今，刚刚回归，曹思阳五天时间就收到了5680万打赏（约568万人民币），这一成绩还是非常优秀的，也创造了某平台最快破500万收入的记录，大有赶超其他一姐的势头。

如今，直播可以说是越来越热闹了，新人辈出，明星大咖加盟，可以说是迎来了直播的黄金时代。而这段时间，很多主播也是强势崛起，像我们熟悉的惠子，兔子牙等主播。但总体来讲，随着明星加入直播带货的行列，网红行业竞争压力可以说是越来越大。在不带货的情况下，单靠情怀和粉丝聊天互动拿到超高打赏的主播并不太多。

明星虽然粉丝多，但带货情况有差异。现在不是粉丝为王的年代了，粉丝多不一定能带货，商家要更多地借助数据平台来分析粉丝画像是否和自己产品的匹配度契合来找到合适的达人和主播角度。