品牌种草|如何低成本选择有效达人

现在的种草营销很火，很多商家都采用这种营销方式来推广它们的产品或服务。奇葩兔在草营销上总结了一些经验—品牌如何低成本选择有效达人进行种草，希望能给想做品牌种草或已经种草踩坑的品牌方们一些帮助。

什么是种草营销？

“种草”一词起源于美妆圈，意为向他人推荐产品或者产生购买欲。而种草营销则是指KOL在各种社交平台上生产原创内容来吸引用户，进行场景沉浸营销，引发其主动搜索，进而购买产品、实现营销效果转化的一种营销方法。

一些垂直领域的KOL通过试用将个人体验分享给粉丝，促使粉丝陷入“种草”（在某人的推荐下对某物产生购买欲望）→“长草”（想要购买的情感不断“增长”）→ “拔草”（购买欲得到满足，即买到想要之物）的循环过程中。

达人营销存在哪些问题？

1.价格不规范、不透明

由于达人市场价格没有明确的监督规范，品牌在选择达人时，会遇到两种情况。一种就是直接对接达人，一般不可能拿到价格。如果能拿到，也是非常之高的价格。通常达人们直接面对品牌方时，会狮子大开口。另外，很多品牌方从一些机构拿到的报价，价格同样也会很高。所以品牌方投放广告时，尽量选择正规平台进行合作，服务到位的同时，一手价格非常低。

2.对接效率低

品牌费劲心思找到达人，结果在对接过程中非常头痛，达人回复率太低，效率极低。无论是KOL还是达人，都分布于各种各样的平台之中。头部账号对接起来非常困难，经常找不到真正的负责人。中尾部账号又涉及太庞大的数量，广告主一一去筛选，其中的沟通成本会非常高。奇葩兔建议，品牌方还是找靠谱的合作伙伴，节省人力同时，又能高效的完成工作任务。

3.数据真实性无法保证

KOL投放也令人头疼的事情，就是数据的不真实。从KOL时代到达人时代，这个问题一直都没有得到彻底解决。不少账号看着粉丝数据挺不错，但最终的投放效果则非常惨淡。

 品牌如何进行有效种草？

1、有趣的内容是灵魂

①生活场景类：这一类场景能够引发消费者的需求共鸣。达人通过个人真实生活场景进行分享，能够拉近与用户之间的距离。

②知识干货类：这类内容有很强的技巧性、经验性、科普性。KOL达人可以凭借自己积累的经验，或者引用专业知识，为消费者提供有用的信息。

2、产品的卖点

产品的卖点应与消费者的痛点精准结合，直击消费者痛点的个性化产品更能得到消费者的青睐。在品牌上强调个性，敢于为品牌贴标签，强化消费者记忆，从而有效为消费者种草。

3、KOL+KOC组合打法

大KOL可以利用自身的流量和影响力来为品牌背书，小KOL可以通过分享高质量的原创内容来进一步促进消费者采取购买行动。品牌只有通过组合营销的方式才能够完全获得消费者对于品牌的信任。

种草案例分享

「完美日记」在抖音的推广就能很好的说明这一点，「完美日记」在推广哑光唇釉时，就挑选了42个不同体量的中尾部账号。

这些账号粉丝数分布于1-100多万各个区间，按照现有认知，这些账号都是没人投的小账号。但「完美日记」把他们看上了，他们覆盖各个领域：剧情、美妆、好物推荐等。通过他们每个人的账号属性制作个性化的营销内容，对大面积的消费者进行种草式营销。

神奇的是，这些中尾部账号虽然单个效果并不够看，但好在整体情况表现良好。甚至和投放头部账号的效果相差无几，但价格比头部账号便宜太多。因此，之后的几次营销活动中，「完美日记」都采用了品牌种草营销策略。

现如今，营销越来越需要另辟蹊径，很多玩法都在等待着品牌方去挖掘。未来的「影响者营销」还会继续发展，可能多年之后又会出现另外的全新概念。就像以前的KOL向现在达人转变的过程一样，变化永远不会停止。