如何运营视频号?关于视频号的疑难解答

做新号想直接电商变现没有问题,但问题是你有没有自己的私域流量?比如说你有个人号,你有社群,你去做视频还是直播没问题,去做变现没问题。 你只要在你的私域流量社区里做好预热,把这部分人引导到你的视频号直播间,然后通过一些抽奖引导大家把你的直播间分享出去,吸引更多的人从他的朋友圈进来。这样的话,你的视频号直播会产生不错的流量,就可以直接去做一些电商变现。

视频号+公众号+个人号+小商店+直播的玩法

2020年公开课上,张小龙说:“相对公众号而言的话,我们缺少了一个人人可以创作的载体。”视频号其实就是人人皆可创作的载体,视频号跟公众号是可以相辅相成的。

我给大家的建议就是在运营视频号的同时,一定要去搭配公众号一起。

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有可能的话,建议大家去注册跟你视频号同名的公众号,这样的话用户在后期搜索或者是通过视频直接关注,引导转化的效率都会相对较高。

关于是注册服务号还是订阅号,大家可以根据自己的需求做选择。

视频号到公众号的转化,我测试了很多账号,转化效率整体是比较低的,所以大家需要从各个方向上做一些引导。比如我们通常会在视频结尾的时候,口播引导大家去点击视频下方的链接,然后去私聊去帮用户解决问题、答疑等。

如果你的视频内容本身就是一个简介、一个伏笔,大家想要了解更多内容需要点击下方链接去看完整版,这种转化率就比较高。比如说有些电影解说账号,可能先给你试看前面一段,后续的完整版会放在公众号。还有一些情感测试,把答案放在公众号里。

从公众号引流到个人号,他加你个人号肯定是出于目的性,你需要在推文里给用户一个加你好友的理由,比如加好友邀请进入运营社群,或者领个资料包等。

通过这样的方法,我们每天视频号引导的好友添加数量大概在80~100位左右。如果出现爆款视频,可能一天会出现好几百个好友添加,有的时候因为被频繁添加,可能会出现限制。这里有个小技巧分享给大家,我们可以在文章里面用活码来留微信号,但是这有个缺点是用户的扫码路径会多一步,转化可能也会稍微降低一些。

目前,视频简介可以留微信号的,但最好留QQ号,因为QQ号可以在不同微信之间切换绑定,比如说你的一个微信被加到限制了,可以把你的QQ号切换绑定到另外一个微信上,这样大家去通过搜索你的QQ号,还是能加到你的微信。另外可以在关注公众号后的自动回复里留下微信号,这个可以随时改,加满了就换。

通过视频号带粉的办法,我们目前有一个公众号的涨粉数据就不错。日常情况下每天涨粉70~80人左右,如果出现爆款,涨粉人数会达到200人左右。对我们公众号运营者来说,这是一个蛮不错的稳定流量。

在公众号这块的话,我建议大家一定要结合着去做,包括引流到个人号,再通过个人号去成交一些线上培训。这种情况下,视频号导流到公众号的用户质量还蛮高的。如果大家后续想做变现的话,建议一定要利用这部分资源流量。

另外,直播也是可以结合视频号一起进行的,比如直播的预热路径是先从视频号去引流,然后到公众号,再到社群,最后通过社群里面的一些奖励机制去裂变,这其中包括小商店。

视频号直播间,是未来获取公域流量的核心手段。

总之大家在运营视频号时,一定要结合整个微信生态去玩,而不要单一的只是去做视频号。

跟京东学习如何运营视频号

据我发现,京东的视频号运营同样是结合社群进行的。首先从视频号内容下方的公众号链接去引导大家进群,然后在粉丝群里做活动,设置奖励。

那么如何得到这些奖品呢?

第一步是关注京东的视频号,第二步是在群主发给你的视频下留言评论,第三步是帮评论集满5个赞,即可参与京东的互动开奖。这样设定的好处在于用户肯定是会关注你的视频号。

其实群里的很多人会互点,但京东也并不排斥互点。因为互点其实也有一个好处,因为视频号评论是很难翻的,需要翻好久,这样的话整个视频的完播率会非常高。你去找这个人的评论给他点赞,这个视频播了一遍,然后你再去给另一个人点赞,这个视频又播了一遍。

所以你去看一下京东官方账号其实都运营的很好,他所有的内容现在基本上都稳定在六七千赞。京东就是通过社群运营这一套,把视频号做起来的,我觉得这是一个非常值得借鉴的优质案例。

如果你在视频里直接引导大家去点赞,或者做一个抽奖,其实是违反规则的,但如果你把这种活动放到社群里面去做的话,效果就会非常好。所以我今天就把这个案例分享给大家,大家也可以去关注京东的视频号,然后找到一个进群链接,体验一下这个完整的流程。在熟悉整套流程之后,可以将这种方法用到自己的视频推广上。

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Q&A:

1. 同一个视频同时发布在抖音和视频号,会影响流量吗?

不会,如果说你抖音现在做的一般,我觉得你可以把重心放在视频号上,因为抖音短视频红利期已经过去,头部已经有很多百万粉丝的大号。

2. 视频号如何变现?

首先要看做的是什么方向,比如我做知识付费,我可以去做一些后端的线上课程的成交训练营等等。如果说你是做博主种草带货的,可以去开直播去带货。当然前期一定要做直播的预热,把用户引导到社群里面,然后通过社群去预热直播,再去引导卖货。

3. 现在刚开始做视频号,不想真人出境怎么办?

不想真人出境完全可以,人不重要,内容比较重要。

4. Vlog怎么把握每一条视频的精彩看点吸引人点开呢?

我建议你去看一下房琪的视频,她的每一条Vlog的开头,都是有固定的结构框架的,开头是以什么样的提问方式,然后怎么样展开,都有一个固定的结构,你可以把她的话术结构拆解出来,在这个基础上做自己的内容。

5. 内容长度最好多长?

如果你对自己的内容质量不是太有把握,大概可以控制在30秒左右。

6. 有没有视频号的数据平台?

新榜已经推出了“新视”,推荐大家关注。

7. 哪种号的商业价值更大?

肯定是个人IP类型,纯流量化的号其实商业价值都不会太大。包括我们自己现在做的其实也就是后期做些小变现,赚不了大钱。但如果说你要自己去做IP号的话其实也是难度挺高的,因为IP类对这个人本身的要求就蛮高,包括知识技能的储备等等。

8. 新号能直接电商变现吗?

做新号想直接电商变现没有问题,但问题是你有没有自己的私域流量?比如说你有个人号,你有社群,你去做视频还是直播没问题,去做变现没问题。

你只要在你的私域流量社区里做好预热,把这部分人引导到你的视频号直播间,然后通过一些抽奖引导大家把你的直播间分享出去,吸引更多的人从他的朋友圈进来。这样的话,你的视频号直播会产生不错的流量,就可以直接去做一些电商变现。

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