8月抖音户外骑行服新增量解读

户外骑行热成就骑行服饰装备的高增长。小车轮带动大产业,户外骑行服饰装备受青睐,近两月增速极快。

户外骑行热成就骑行服饰装备的高增长。小车轮带动大产业,户外骑行服饰装备受青睐,近两月增速极快。

本文对抖音骑行服饰装备这一二级类目的8月数据,围绕人、货、场进行了深度解读,以下是具体分析:

 

哪些商品卖得好?

骑行服销量高,50-100元增速快

骑行服动销能力最强,是类目主要增长引擎,销售额及动销商品数均远高于骑行头盔等配件。

这可能是由于相较其他装备,骑行服单价高,因而销售额贡献最大。新品牌入局可优先布局骑行服,快速抢占消费者心智。

attachments-2023-10-vdb5RBvq65279f0a64713.png(数据来源于蝉魔方)

50-100元引流能力强,动销商品数和销售额也处于高位,可见多数消费者对骑行服饰装备的需求仍处于初级阶段,品牌入局可主推性价比高的产品做引流。

attachments-2023-10-NimdtrKJ65279f2c33c70.png(数据来源于蝉魔方)

 

哪些达人值得投?

小达人销售额贡献大,时尚类达人带货强

头部达人平均客单价最高;小达人平均客单价次之且规模最大;中腰部达人带货能力强,贡献了最多的销量额。

品牌可重点关注规模最大、销售额贡献大且客单价高的小达人;高客单价产品着重匹配给头部达人。

attachments-2023-10-ixYYAYMG65279f3432c82.png(数据来源于蝉魔方)

时尚类达人多且销量额占比最高;剧情搞笑类达人客单价最高,其次是旅行类、颜值类达人。

品牌可重点布局时尚类达人,高客单价产品可匹配剧情搞笑类、旅行类达人。

attachments-2023-10-UipMdEM665279f3d6ff07.png(数据来源于蝉魔方)

带货力TOP1桃子妈外贸好物,主打日本生活场景解读,推介产品时会突出产品特性与价格优势;疯狂小杨哥粉丝基数大,带货高性价比的骑行手套、骑行眼镜等产品具有优势。

昔梦主打提臀裤,评测类视频居多,热销产品是塑身骑行裤,单价在50-100元区间;大涛家·轻奢定制突出女装源头工厂,视频为10秒内的模特服装展示,主流商品单价在百元以下。

attachments-2023-10-5gHPPy2565279f46ba4c7.png(数据来源于蝉魔方)

 

品牌增长怎么做?

自播增粘性,阶梯式投放扩销量

TOP50品牌中,品牌自播销售额贡献最大;达人播、商品卡次之。骑行服饰装备更侧重运动功能性与时尚审美性的统一,品牌自播突出调性是一大趋势。

attachments-2023-10-DLkUKSGG65279f5013225.png(数据来源于蝉魔方)

抖音骑行服饰装备品牌多数拥有两个及以上的自播账号。新玩家入局可从多账号品牌自播入手,积累忠实用户并提高其粘性,从而进行转化。

attachments-2023-10-cgfwrDBa65279f5bdee54.png(数据来源于蝉魔方)

TOP50品牌主要采用阶梯式投放策略带动销售额增长,其中小达人是主要增长引擎,腰部、头部达人次之。

attachments-2023-10-zWVqTlb765279f63ed503.png(数据来源于蝉魔方)

营响力TOP10中,SINSIN开创轻塑理念,主打孙怡同款鲨鱼裤;Bingxiu/冰秀主打裸感塑形理念,专研瑜伽、鲨鱼、芭比裤版型。

其他品牌热销产品及卖点:牧道者为骑行服品牌商,视频以骑行场景服装展示为主,在展现骑行力量中凸显品牌;MOLYVIVI主打运动功能性服饰,涵盖骑行裤、防晒衣、冲锋衣等多种户外运动服饰,视频户外居多。

attachments-2023-10-AGwEmDMZ65279f6eaa46f.png(数据来源于蝉魔方)

  • 发表于 2023-10-12 15:25
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  • 分类:抖音电商

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