吴亦凡三个字抖音直播带货近2000万，良品铺子离三只松鼠有多远？

“你看这个面它又长又宽，就像这个碗它又大又圆……”

吴亦凡也来直播带货了，你知道吗？

昨晚吴亦凡空降良品铺子的直播间开始自己在抖音的直播带货首秀，这不是吴亦凡第一次直播带货了，之前吴亦凡就在薇娅的直播间进行了直播带货。不过这一次吴亦凡来到的抖音良品铺子直播间进行直播带货，那吴亦凡的人气值多钱呢？我们用数据来看看！

一、吴亦凡的高人气带货近2000万

根据蝉妈妈数据显示，吴亦凡直播的良品铺子直播间昨天直播销售额为1954.7万，其中昨天一共有2场直播，晚上的主力场直播时长超过5个小时，直播销售额达到了1678.7万，销量达到31万，观看人数达742.1万。

▲蝉妈妈数据截图

除了高人气，吴亦凡的带货潜力也不俗，整场直播的带货转化率高达4.18%，这个水平已经超过了众多的头部达人。例如，抖音带货一哥罗永浩，上周他的平均带货转化率为4.37%，良品铺子直播间的转化率已经和罗永浩不相上下。不过这其中也有朱瓜瓜的助力，朱瓜瓜这次也加入了良品铺子的直播带货，她的直播带货一向拥有超高的转化率。

▲蝉妈妈数据截图

昨晚良品铺子的直播间虽然近6个小时，但是吴亦凡出现的时间仅1个小时。并且昨天白天场吴亦凡并没有出现，良品铺子仅是利用吴亦凡的人气宣传，直播间的销售额也达到了276万，观看人数达到了228.3万，由此可见吴亦凡为直播间引来了不少的流量，也因此创造了惊人的销售成绩，流量效应可谓是势不可挡。

▲蝉妈妈数据截图

二、良品铺子背后是万亿零食市场

除了吴亦凡的高人气，能够创造如此销售成绩还有一个原因，良品铺子天然的适合抖音直播带货生态。

根据蝉妈妈数据显示，零食类目销量始终占据直播带货的头部，在9月份销售TOP100榜单中，百货食品排名第一，占据了33个产品，其中销量TOP1的食品销量超过了100万，是当之无愧抖音卖的最好的品类。

▲数据来源于蝉妈妈

其实零食品类也是万亿规模的市场，根据中国食品工业协会发布的《中国休闲食品行业发展研究报告》显示，预计到2020年，休闲零食整体市场规模接近3万亿元。

另外，来自尼尔森的数据显示，在2018年，我国休闲食品消费者占比最多的是18-28岁和28-38岁的年龄段。

这也与抖音生态的用户重合度很高，根据蝉妈妈数据显示，昨晚良品铺子直播间的用户年龄段主要分布在18-24岁和25-30岁两个年龄段。

▲蝉妈妈数据截图

良品铺子的零食刚好处于抖音直播带货的主力品类，拥有了先发制人的优势。此外，良品铺子本身拥有强大的品牌影响力，在零食领域良品铺子已经是家喻户晓的品牌。这类高知名度的品牌，在抖音直播带货也有自己的优势，用户不用担心担心产品的质量，提高下单意愿。

同时，良品铺子在直播带货领域也布局已久。在5月份良品铺子就邀请了“国民姐姐”刘敏涛做客抖音直播间带货，算是较早就深入运营直播带货的品牌之一。

并且良品铺子的企业号运营也是可圈可点，目前良品铺子的抖音粉丝已经达到了143.9万，在企业号里已经算是成绩不俗。此外，良品铺子还在不遗余力的打造自己的品牌直播间。

根据蝉妈妈数据显示，近30天良品铺子的直播场次高达52场，每天有2场直播已经成为常态化运营的手段，平均时长也达到了3.4小时以上。据悉，培养自己的主播，已经是良品铺子直播带货体系打造的一部分。

▲蝉妈妈数据截图

此外，良品铺子还与大量的达人进行合作，通过蝉妈妈数据显示近30天销量最高的商品傲娇小野猫销量高达1.8万，直播带货场次多达190场，带货达人超过30位。

▲蝉妈妈数据截图

其中，不乏多余和毛毛姐和杜海涛这样的头部达人和明星。与明星和达人合作，利用他们的带货能力和说服力，更好地演绎良品铺子的产品,促进销量增长。

▲蝉妈妈数据截图

根据达人的不同属性，良品铺子也有自己的运营策略。自有主播和专业主播更偏重“展示”与“带货”，而明星和顶流主播更偏重于品牌、产品、企业形象的多重输出，两者搭配形成强大的品牌输出矩阵。

良品铺子的观点是：直播带货只是一个营销渠道、卖货渠道，不同的渠道有不同的属性，面对的人群不同，不同的人就会产生不同的购买需求，不担心这个方面。

此前,有市场分析人士表示，良品铺子对直播卖货的“认知”，与中小企业就存在温度差。不但理念上重视，执行上讲究策略，面向不同人群，已经构建了比较全方位、多层次的直播卖货体系，体现了品、效、销三者合一的目标性。

三、与老对手相距甚远

虽然良品铺子不断发力直播带货，也取得了不小的成绩,但是在抖音带货领域，良品铺子还有很大的增长空间。首先，良品铺子的销量与它的知名度并不匹配，根据蝉妈妈数据显示，近3个月抖音商品品牌榜TOP50都没有良品铺子的身影。

反观良品铺子的老对手三只松鼠，在抖音带货已经是顺风顺水，不仅频频登上商品品牌榜，还是前三名的常客，9月份三只松鼠就排名第二名，销量高达55.2万。

▲蝉妈妈数据截图

此外，三只松鼠的官方账号并不做直播带货，但是粉丝却高出了良品铺子一大截.截止目前，三只松鼠的抖音账号已经拥有超过300万粉丝。

四、总结

看到了三只松鼠的表现，良品铺子在抖音还有很大的增长空间。而这次邀请吴亦凡进入抖音直播间，想必良品铺子也是对抖音带货有很大的信心，势必要在抖音带货领域持续发力，蝉妈妈也将为大家持续关注。